밀레니얼 세대를 타겟팅하는 마케팅 전략 8가지 /2
특정 산업의 붕괴 및 소비자 태도의 변화를 애도하고 80~90년대에 태어난 특정 세대에게 긍정적 또는 부정적인 존경을 표하는 기사를 보셨을 것입니다. 언론인들은 밀레니얼 세대에 대해 글을 쓰는 것을 좋아하고 마케팅 담당자는 이들을 분석하기를 좋아합니다. 왜일까요? 미국에서 베이비붐 세대는 57%의 부를 점유하며 최대 구매력 buying power 을 보유하고 있습니다. 그렇다면 대체 밀레니얼 세대에 주목하는 이유는 무엇일까요?
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3. 대신 유용한 정보를 전달하는 인바운드 마케팅을 하세요.
밀레니얼 세대는 유익한 콘텐츠로 고객의 삶을 개선하는데 노력하는 사업을 응원합니다. 밀레니얼 세대는 제품이나 서비스의 목록보다는 이북이나 백서, 블로그 포스트, 비디오 그리고 입문서나 실용서를 좋아합니다. 인바운드 마케팅은 바로 이런 것입니다. 리더쉽적 사고 thought leadership 그리고 전문 지식을 높게 평가합니다. 따라서 구글에서 높은 노출 순위를 차지할 법한 킬러 콘텐츠로 젊은 소비자들에게 자사가 업계의 전문가라는 점을 보여줄 기회입니다.
맥 Mac Cosmetics 의 유튜브 페이지는 브랜드가 청중을 위해 어떻게 전문가의 팁 how-to 을 제공할 수 있을지 보여주는 좋은 예시입니다. (총알 립스틱으로 유명한 그 맥 MAC 이 맞습니다😎) 사람들은 유용한 지침을 원합니다. 그리고 기업이 시간을 들여 유용한 지침을 제공할 때. 감사를 느끼고 브랜드를 존중합니다. 맥은 젊은 구독자들이 원하는 것을 어디에서 찾을 수 있는지 정확하게 제시합니다. 밀레니얼 세대의 54%가 매일 유튜브를 확인합니다. 따라서 유튜브는 활용하기에 최고의 채널입니다. 밀레니얼 세대에 속하는 코덕 (cosmetics+덕후, 화장품을 열정적으로 좋아하는 사람들) 이 친구에게 맥을 영업할 때, 맥의 인쇄 광고를 보여주기보다는 맥이 만든 메이크업 튜토리얼을 확인해보라고 말할 가능성이 높습니다.
4. 그들을 먼저 염두에 두고, 유기적으로 연결되어 보세요.
밀레니얼 세대는 자사의 콘텐츠가 (지갑이 아닌) 자신들의 관심사를 염두에 두고 만들어진 것처럼 느끼고 싶어 합니다. 즉, 밀레니얼 세대를 제품 또는 서비스 구매에 보다 ‘유기적으로’ 끌어들일 필요가 있습니다. 교육 콘텐츠는 억지스러움을 배제하고도 강력한 브랜드-소비자 관계를 구축하는 데 도움을 줍니다. 사람들은 정직함을 높이 평가하고, 투명성 있는 캠페인은 승리하기 마련입니다.
‘호스텔의 여행자들의 즉흥적인 모험’을 요약할 수 있는 단어에는 무엇이 있을까요? 아마도 ‘알몸으로 수영하기’만큼 “투명한” 단어는 없을 것입니다. Hostelworld’s Meet the World 의 광고 캠페인에는 낯선 사람들끼리 만나 “알몸으로 수영하기”라는 일생에 한 번뿐인 모험을 즐기는 ‘진짜’ 여행자들이 등장합니다. 그리고 여행지의 기념품이 아닌 모험을 열망하는 ‘진짜’ 여행자들의 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 ‘진짜’ 여행지를 찬양합니다. 해당 캠페인이 성공한 원인은 밀레니얼 세대들에게 “Buy!”가 아닌 “Live!”라고 외치며, 공감을 일으켰기 때문입니다. 대부분의 젊은이는 고급스러움을 추구하기보다는 잊을 수 없는 경험을 하고 싶어 하고, 호스텔월드는 이러한 경험을 얻을 수 있는 장소로 포지셔닝하였습니다.
5. 유행에 얽매인 마케팅보다는 의도가 분명한 마케팅을 하세요.
1895년 : John Deere가, 농사에 대한 팁들과 농부에게 좀 더 이윤이 남도록 도와주는 수많은 기술을 소개하는 무료 출판물 ‘The Furrow’를 소개한 적이 있습니다. 오늘날, 이 출판물은 40여 개국에 12가지가 넘는 언어로 발행되고 있습니다.
1900년 : 미쉐린 타이어는 일상 운전자를 고려한 400페이지짜리 자동차 보수 가이드를 발표한 적이 있습니다. 이 가이드에는 자동차 여행 시 고려할 팁도 포함되어 있었고, 회사가 유료로 매뉴얼을 판매하기 전까지 35,000부가 무료로 배포되었습니다.
1904년 : Jell-O는 자사에서만 판매하는 고유 제품의 창의적인 활용 방법을 강조했고, 자체 제작한 요리책을 무료로 배포했습니다. 그리고 회사는 2년 동안 매년 백만 달러 이상의 매출 증가를 경험했습니다.
1966년 : 나이키는 “조깅”이라는 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 제목의 19페이지짜리 소책자를 발간했습니다. 소책자에는 운동 자세와 팁들을 포함한 여가 활동으로서 달리기를 즐기는 어드바이스가 적혀 있었습니다. 이를 통해 달리기는 미국 내에서 스포츠로서 자리 잡았습니다. 물론 나이키의 신발에 대해서는 한마디도 언급하지 않았습니다.
밀레니얼 소비자는 멋지고, 진실한 콘텐츠를 소중히 여깁니다. 콘텐츠 마케팅이 조만간 곧 사라질 일은 없을 겁니다. 강력하고 일관된 콘텐츠 생성에 초점을 둔 인바운드 방법론은 일시적인 유행이 아니며, 이상적인 고객을 계속해서 유치할 방법입니다.
6. 개방적으로 협업하세요.
오늘날 밀레니얼 세대는 발언권을 지닌 제품의 ‘공동 제작자’가 되고자 합니다. 실제로 밀레니얼 세대의 42%는 기업이 개발하는 미래의 제품 그리고 서비스에 도움을 주고 싶다고 말했습니다. 우리 사회에서 기업들은 보통 제품을 만들고, 타겟팅하는 시장이 제품을 소비해주길 바랍니다. 특히 밀레니얼 세대는 어떻게 제품이 만들어지는지에 대해 좀 더 관여하고 싶어 합니다. 따라서 제품 개발 프로세스에 이들을 적극적으로 관여시키는 기업이 더욱 성공을 거둘 수 있습니다. 마케터는 밀레니얼 세대의 자기표현을 촉진하고, 개인 브랜드를 구축하도록 도와줌으로써 소비자와의 관계를 구축하는 데 집중해야 합니다.
코카콜라는 온라인 공동창작을 통해 “ Energizing refreshment . ”라는 브랜드 약속 brand promise 의 표현을 모았습니다. 코카콜라는 자사의 브랜드를 각 개인이 원하는 스타일이나 형식으로 “energizing refreshment”라고 해석하게끔 풀어두었고, 이는 청중이 창의성을 발휘하도록 자극했습니다. 코카콜라는 이러한 비디오, 애니메이션, 일러스트 및 사진을 수집하여 글로벌 마케팅 캠페인에 활용했습니다. 이 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 방법은 두 가지 측면에서 상호 유익했습니다. 첫 번째는 전 세계의 밀레니얼 세대가 자신들을 위해 만들어진 제품에 자기 자신을 반영한다는 점 그리고 두 번째는 코카콜라가 시장에 새로운 ‘진실성’을 가져오도록 도왔다는 점입니다.
네트워크 효과를 만들기 위한 8가지 전략 (feat. 페이스북, 인스타그램, 에어비앤비 + )
이 글은 지난 '제품 개발자의 프로덕트 IQ를 순식간에 높여주는 네트워크 효과'에 이어지는 글입니다. 이전 글을 못보신 분들은 링크를 클릭하셔서 보시면 도움이 됩니다 :).
네트워크 효과를 만드는 것은 결코 쉽지 않아요. 네트워크 서비스를 만드는 메이커들이 가장 많이 하는 실수가 "서비스를 만들어 홍보를 하면 참여자들이 저절로 모여서 네트워크 효과가 생기겠지?"하고 생각하는 거에요. 하지만 네트워크 효과가 저절로 자연스럽게 생기는 경우는 드물어요. 네트워크 효과를 만들기 위해서는 서비스의 특성을 잘 파악한후 네트워크 Growth에 대한 전략적인 접근이 필요해요.
싱글플레이어 모드에서 시작해 멀티플레이어 모드로 전환하기
싱글플레이어 모드에서 시작해 멀티플레이어 모드로 전환하는 것은 앞으로 이야기할 전략 중 가장 단순하고 쉽게 사용할 수 있는 전략이에요. 그래서 이에 대해 먼저 설명을 하고자 해요. 예시로는 인스타그램과 벨로그가 있어요.
인스타그램
- 🧍♂️싱글플레이어 모드: 사진 필터 기능
- 👫 멀티플레이어 모드: 사진 공유, 팔로우 기능
벨로그
- 🧍♂️싱글플레이어 모드: 개발일지 기록
- 👫 멀티플레이어 모드: 블로그글 공유 기능
a16z의 파트너인 Chris Dixon은 '툴을 사용하기 위해서 들어왔다가 네트워크 때문에 계속 있는다'라는 글을 기고한적이 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 있어요. 이에 대해서 인스타그램을 생각해보면 이해하기가 쉬워요. 아이폰이 나오면서 초기에 인스타그램을 포함에 수많은 사진공유 앱이 나오고 있었어요. 그러다 인스타그램이 갑자기 주목을 받게 된 계기는 사진 필터를 적용하면서 였어요. 인스타그램 창업자인 Kevin Systrom이 여자친구에게 인스타그램 초기 버전을 보여주면서 사용할 것 같냐고 물었고 여자친구는 사진을 이쁘게 찍을 줄 몰라서 사용하지 않을 것 같다고 답했죠. 이에 Kevin Systrom은 사진에 필터를 추가해서 누구나 쉽게 감성적인 사진을 찍을 수 있도록 하는 아이디어를 실행 했고 이 필터기능은 인스타그램이 2달만에 100만명의 사용자를 얻도록 해주었어요. 이때까지만 해도 사용자들은 인스타그램에서 컨텐츠 소비를 하기보다는 사진찍는데 더 많은 시간을 썼어요. 인스타그램에서 사진을 찍은 후 공유는 트위터에서 많이 했어요. 하지만 사용자수가 늘고 인스타그램 내에서 네트워크가 형성이 되면서 사용자들이 사진을 찍기보다는 다른 사용자들의 사진을 보는데 더 많은 시간을 쓰기 시작했어요. 이렇게 싱글플레이 모드에서 사용자들에게 매력있는 가치를 제공한 후 멀티플레이어 모드 기능들을 추가해 사용자들간의 교류를 유도하는 전략은 변수를 줄이고 결정론적으로 네트워크 효과를 만들기에 좋은 전략이에요.
한국 서비스 중 이런식의 전략을 사용한 곳은 벨로그가 있어요. 개발자들은 기술을 익히면서 혹은 서비스를 개발하면서 배운점들을 블로그글로 적는 개발일지를 기록하는 문화가 있어요. 벨로그를 개발하신 벨로퍼트님은 기존에 개발자들이 개발 블로그를 운영하는데 많이 사용하던 티스토리나 워드프레스에서 커스터마이징 하는 것의 불편함, 마크다운 사용의 불편함, 코드 하이라이팅의 불편함을 개선하기 위해 벨로그를 개발하셨어요. 이것만으로도 벨로그는 개발일지를 쓰는 개발자들에게 큰 가치를 제공해줬어요.
네트워크, 마켓플레이스, 플랫폼의 개념 정리
그 외의 전략들은 네트워크 효과가 있을 수 있는 서비스의 형태를 1)네트워크, 2)마켓플레이스, 3)플랫폼으로 구분해서 각각 어떤 전략을 취할 수 있는지 살펴보도록 할게요.
☝️ 이렇게 나누는 이유는 각각의 전략을 쉽게 이해하기 위함이지 이것이 절대적인 법칙은 아니에요. 각각의 서비스가 네트워크인지, 마켓플레이스인지, 플랫폼인지 분류하는 것 자체는 별로 중요하지 않아요~
- 🌐 네트워크: 같은 목적을 갖고 있는 사용자들간의 연결 혹은 물건간의 연결을 이야기해요. 친구들과 소통을 하기 위해서 사용하는 페이스북, 인스타그램, 슬랙, 클럽하우스 같은 사용자들간의 연결이 사용자들간의 연결에 대한 예시가 되요. 전화나 인터넷 혹은 4차산업혁명으로 많이 거론되는 IoT기기들 처럼 물건 간의 시스템적인 연결 또한 네트워크로 분류할 수 있어요.
- 💳 마켓플레이스: 사용자와 시장의 연결을 이야기해요. 보통 수요자와 공급자가 있으며 수요자와 공급자 사이에서 금전적 거래가 이루어져요. 우버, 에어비앤비, 크몽, 클래스101 같은 경우가 마켓플레이스에요.
- 🎮 플랫폼: 플랫폼은 개발자와 사용자들간의 교류에요. 애플의 앱스토어, 구글의 안드로이드 같은 경우 개발자가 다양한 앱을 만들면 이를 사용하기 위해 사용자들이 들어와요. 혹은 플레이스테이션이나 엑스박스 같은 플랫폼에 게임 개발자들은 그들이 만든 게임을 사용자에게 판매를 할 수가 있어요.
네트워크 효과를 만들기 위한 전략 - 🌐 네트워크
1) 볼링핀 전략
볼링핀 전략은 재프리 무어의 캐즘 마케팅 이라는 책에서 소개된 개념이에요. 네트워크를 만들면서 '공급쪽과 수요쪽 중 어떤 곳을 먼저 충족할까?'라는 문제를 생각할때 공급과 수요가 둘다 쉽게 채워지는 니치한 집단을 먼저 공략한 후 점진적으로 사용자군을 확장해 나가는 전략이에요.
- 페이스북: 처음에 하버드 학생만 사용할 수 있는 소셜네트워크 였다가 점차 미국의 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 다른 대학들로 확장을 시켰고 이후 고등학생들, 가족들 이런 식으로 빠르게 확장시켜나갔어요.
- 링크드인: 링크드인이 처음 나왔을때 사용자를 늘리는데 어려움을 느꼈어요. 그러다 링크드인 창업자인 리드 호프만이 샌프란시스코에 거주하고 있는 자신의 유명한 친구들을 가입시키면서 샌프란시스코를 중심으로 퍼지기 시작했어요.
- 당근마켓: 판교 주민들을 먼저 공략했어요.
2) 그로쓰 레버(Growth Levers)
그로쓰 레버는 사용자 수를 성장시키기 위한 전략이나 장치를 말해요. 특정 기능이 될 수도 있고 아니면 그로쓰 해킹 전략 같은 것이 될 수도 있어요.
- 페이스북: 하버드 전체 학생들의 디렉토리를 하나의 사이트에 모으면서 즉시 사이트에 큰 유틸리티가 생기도록 했어요.
- 레딧: 레딧 내부에서 스스로 여러개의 계정을 만들어 컨텐츠를 생산하면서 이미 많은 사용자들이 활발하게 활동하고 있는 것처럼 했어요.
- 달러쉐이브 클럽: 창업자가 기존 면도기 시장을 웃기게 비판하는 유투브 영상을 만들어서 바이럴을 일으켰어요.
- 에어비앤비: 에어비앤비에 숙박 정보를 올린 호스트들이 버튼하나 클릭하는 것만으로 Craigslist에도 포스팅을 할 수 있는 봇을 만들었어요.
3) 크리티컬 매스에 빠르게 도달하기 위한 매직 모멘트 공략하기
크리티컬 매스란 네트워크 효과가 생기기 시작하는 임계점이에요(크리티컬 매스에 대해서는 나중에 따로 블로그 글을 만들어 더 자세히 다뤄보도록 할게요😎). 리텐션이 높은 사용자들이 공통적으로 우리 사이트에서 하는 행동이 나 경험이 무엇인가를 파악해서 이를 사용자들이 최대한 빠르게 하도록 공략하는 전략이에요.
- 페이스북: 가입 후 최소 10명 이상의 친구를 추가해야 사용자들이 페이스북을 지속적으로 사용한다는 것을 깨닫고 10명의 친구를 빠르게 추가할 수 있게 도와주는 다양한 기능들, 온보딩 UX를 추가했어요.
4)지속적으로 참여를 유도하는 trigger 추가하기
- 페이스북: '좋아요'버튼, 뉴스피드, 페이스북 메세징 등의 기능을 지속적으로 추가했어요.
- 트위터: 해시태그 기능, 다른 사람의 트윗을 쉽게 공유할 수 있는 기능을 추가했어요.
- 인스타그램: 고퀄리티의 감성 이미지 포스팅을 많이 하고 사람들과 소통을 많이할수록 팔로워수가 늘어나 인플루언서가 될 수 있도록 만들었어요.
- 스택오버플로우: 질문에 답을해서 선정이 되면 포인트가 쌓이고 포인트가 쌓일수록 사이트내에서 할 수 있는 특혜가 생겨요.
네트워크 효과를 만들기 위한 전략 - 💳 마켓플레이스
마켓플레이스는 보통 다양한 유형의 참여자가 있어 어려워요. 배달의 민족 같은 경우에는 소비자, 음식점, 배달기사 이렇게 3개 유형의 참여자가 있어요. 한 유형의 사용자들을 끌어모으는 것도 어려운데 3개 유형의 사용자들을 끌어들이는 것은 훨씬 어렵겠죠? 그런데 이런 마켓플레이스에서는 항상 설득하기 가장 어려운 사용자 유형이 존재해요. 이럴때 많이 사용하는 전략은 설득하기 어려운 사용자쪽에 보조금을 주는거에요. 보통 클럽에 남성들보다 여성들을 설득하는 것이 어려워 여성들을 무료로 입장시켜주는 것과 비슷해요.
설득하기 어려운 사용자쪽에 보조금 주기
- 페이팔: 페이팔 이전에도 많은 결제 서비스가 나왔지만 모두 가입자를 모으는데 실패했어요. 페이팔은 친구를 가입시키면 친구를 초대한 사람과 친구에게 10달러씩 주는 방식으로 초기에 페이팔 가입자를 빠르게 모았어요. 그렇게 해서 어느정도 가입자가 많아지자 온라인에서 상품을 판매하는 비즈니스들이 페이팔을 통해 거래를 하기 시작했어요.
- 우버: 우버 또한 페이팔과 비슷한 방식으로 친구를 초대하면 돈을 나눠주는 전략을 사용해 초기에 승객을 많이 모았어요.
네트워크 효과를 만들기 위한 전략 - 🎮 플랫폼
플랫폼은 높은 퀄리티의 컨텐츠를 만드는 컨텐츠 제작자를 많이 확보하는 것이 중요해요. 하지만 컨텐츠 제작자 입장에서는 플랫폼이 사라지면서 자신의 컨텐츠도 사라질 위험이 있기 때문에 초반에 플랫폼이 왜 오랫동안 유지될 것인지를 잘 설득하는 것이 중요해요.
플랫폼에 장기적 투자 의향 보여주기
- Oculus(오큘러스): 페이스북은 VR 헤드셋 기업인 오큘러스를 인수한 후 VR이 전혀 새로운 방식의 소셜네트워크 경험을 줄 수 있으며 오큘러스를 차세대 컴퓨팅 기기의 선도주자로 밀기 시작했어요. 그리고 오큘러스에서 인디 VR 게임 개발자들에게 100억정도 되는 돈을 투자하면서 페이스북과 오큘러스가 그들의 VR플랫폼이 실험적인 것이 아닌 장기적인 개발의지가 많다는 것을 보여주었어요.
자체적으로 컨텐츠 제작하기
- 넷플릿스: 넷플릭스는 매출의 상당부분을 넷플릭스 오리지날 커텐츠 제작에 재투자를 하면서 흥행하는 영화와 드라마 시리지를 만들어 냈고 이는 신규 가입자들을 많이 끌어들였어요.
- 엑스박스: 마이크로소프트는 Halo를 성공적으로 흥행시키면서 엑스박스 사용자를 많이 끌어모았고 엑스박스 사용자가 많아지자 게임 개발자들은 엑스박스용 게임을 만들기 시작했어요.
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메이커 101 강의 이벤트
세계에서 가장 유니콘 스타트업들을 많이 배출한 YCombinator Startup School에서 PMF를 찾아나가는 방법에 대해서 강의 형태로 잘 정리를 해놨어요. 세계의 많은 창업가들이 이 강의를 보면서 가이드를 많이 받고 있어요. 하지만 영문이고 한글로 잘 번역하여 정리를 해놓은 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 곳이 없어 강의를 보는데 힘들어하시는 분들이 많아 저희가 그런 메이커분들을 돕고자 직접 강의들을 요약 번역을 하여 정리를 했어요.
전환률 높이는 랜딩페이지 구조
랜딩페이지에서 가장 중요한 것은 이 사이트에서 제공하는 제품이 무엇이고 그 제품이 누구의 문제를 해결해 주고 그 제품을 쓰려면 뭘 해야 되는지에 대한 답을 제공하는 것이다.
중요한 것에 집중하는 법 - KPI
제품 및 서비스를 개발하다 보면 새로운 아이디어도 많이 떠오르고 해야 될 것 같은 일들이 많다. KPI는 팀에게 어떤 것에 지금 당장 집중해야 되는지에 대한 뚜렷한 방향성을 제시하여 제품 개발을 더 효율적으로 만들어 주는 아주 중요한 장치이다.
이와 같이 좋은 서비스를 만드는 글을 정기적으로 읽고 사람들과 이야기하고 싶다면 Disquiet 페이스북 그룹, 단톡방에 조인 해보세요 :)
세상 모든 Story
초급 수준의 플레이어들 대부분은 단순히 너무 신중할 때가 많아요. 그들은 잠자리에 들어야 할 때 체크하고, 레이즈해야 할 때 콜을 해 버립니다.건실한 오프닝 핸드, 예를 들어 하이카드의 페어 또는 A-K 내지 A-Q의 패가 오면 자신이 딱 좋다고 생각하는 이상으로 공격적으로 플레이해야 합니다.이것은 게임의 시작에서 가지고 있기에는 최고의 카드이므로 테이블이 만석일 때 게임에서는 확실히 약한 패를 가지고 있는 플레이어들을 쫓아낸다 – 또는 게임에 계속 참여하기 위해서 자금을 강제로 내보낼 수 있도록 합니다.킹의 짝을 충분히 살리지 못하는 동안 다른 누군가가 플롭 앞에 8-4로 체크하고 기적적으로 스트레이트를 잡는 상황만큼 최악의 경우는 없습니다.카드를 보기 위해 투자시키고, 가능한 한 빨리 많은 참가자를 포트에서 쫓아내세요.포트에 6명이 모여 있으면, 당신이 승리할 확률은 겨우 17퍼센트입니다.
신중한 플레이의 나쁜 점은 테이블의 다른 플레이어들이 당신을 약한 플레이어로 간주한다는 것입니다.
거금을 베팅하면 다른 플레이어들은 금방 당신이 강한 손길을 가지고 있음을 알아차리고, 누구나 빠르게 폴드를 함으로써 손에 쥐는 액수가 줄어들게 됩니다.
공격적인 플레이는 큰 포트를 쌓을 수 있다고 기억하세요. 위닝핸드를 가지고 있다면 가능한 한 테이블에서 자금을 짜내는 것이 최선책입니다. 이 부분이 포커의 재미와 스릴이 가장 많이 담긴 부분이에요
팁 2 : 인내
공격적으로 플레이하는 것은 나쁜 핸드에도 자금을 던지고 리버에서 최강의 카드를 잡을 수 있기를 바라며 다걸기(올인)하는 것이 아닙니다.그런 일을 하면 확실히 눈 깜짝할 사이에 칩스택의 크기가 작아집니다. 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략
가장 기본적인 포커에 관한 영리한 힌트 중 하나는 플레이하는 핸드보다 상당히 많은 핸드를 폴드하는 것입니다.많은 플레이어에게 있어서, 다른 플레이어가 게임을 하고 있는 동안 그냥 테이블에 앉아 있기만 하는 것은 저녁 한때의 휴식 방법으로 매우 지루한 것처럼 들릴 것입니다.
기억해 두면 좋은 것은, 단지 평균 법칙에 근거하면, 배부되는 핸드의 대부분은 지는 핸드가 된다고 하는 것입니다.강한 손길을 가지고 있지 않다면 폴드하는 것이 최선이고, 그렇다면 즉시 폴드해야 합니다.빈 시간을 테이블에 있는 다른 플레이어의 플레이 방법을 연구하는 시간에 할애합니다.자신의 손의 걱정을 할 필요가 없을 때는, 다른 플레이어를 차분히 관찰할 수 있습니다.
요점 : 오즈가 당신의 편을 들어 줄 상황이 될 때까지 참을성 있게 기다리고, 거기에서 공격성을 살려 포트를 겨냥하세요.
팁 3 : 감시한다
포커에는 예로부터 전해 내려오는 풍습이 있습니다: 카드를 플레이하는 것이 아니라 플레이어를 가지고 노는 것이다.이것은, 포커는 상황에 근거하는 게임이라는 것을 멋있게 표현한 것입니다.당신의 손은 주로 다른 플레이어가 가지고 있는 것과 비교해서 좋거나 나쁘거나 둘 중 하나입니다. K-K는 최고의 손이지만, 다른 플레이어가 A-A를 가지고 있다면 킹은 82%의 비율로 집니다.반대의 상황을 생각해 봅시다: 당신이 A-10을 가지고 있고 다른 플레이어가 J-J를 가지고 있다고 칩시다.플롭이 10-8-6으로 나와요갑자기 당신의 2장의 10의 패가 이길 확률이 고작 20%가 되어 버립니다.
다른 플레이어가 무엇을 가지고 있는지 어떻게 하면 알 수 있을까요?다른 플레이어를 관찰하고 그들의 플레이 방법을 익힘으로써 말입니다.위의 10-8-6 플롭 상황에서, 당신이 A-A를 가지고 있다고 칩시다.자 그럼 어떻게 하실래요?당신의 맞은편 플레이어가 그 전에 빅핸드를 슬로우 플레이하고 있던 것을 보았습니까?바로 앞에 있는 에이스를 더 신중하게 플레이하는 편이 좋을지도 모릅니다.보드 위에 '고와' 카드가 떠 있을 때 그가 빅 브래프를 사용하여 포트를 빼앗으려고 시도하는 것을 보셨습니까? 10-10은 꽤 희귀한 핸드라고 생각하고 그의 침대를 콜하거나 레이즈하는 편이 나을 수도 있습니다.
다른 플레이어를 읽는 법을 배우고 플레이 중 무의식적으로 나오는 '버릇'을 유심히 지켜보세요.
호텔에는 영화에서나 볼 수 있는 팁이나 링을 살짝 만지는 행위 같은 단순한 신경질적인 행동만이 아니라,
그 사람의 플레이 방법을 포함합니다. 예를 들어, 밤새 콜을 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 계속하던 플레이어가 갑자기 거액의 배팅를 걸었을 때는
아마도 절대로 지지 않는 패를 가지고 있기 때문일 것입니다.
팁 4 : 장기전
신참 플레이어다 보니 질 때도 있겠죠.에이스 짝으로 올인할 수도 있겠지만 9s 짝을 가지고 리버에서 3번째 9를 잡은 플레이어에게 질 수도 있어요이러한 종류의 패배('배드 비트'로 알려진 질 수 없는 상황에서의 패배)로 의욕을 상실해서는 안됩니다.항상 오즈가 편들어 주지는 않지만 장기적으로 보면 이들 에이스는 9s에게 지는 것보다 이기는 경우가 더 많다는 것을 알 수 있습니다.포커로 이기는 것은 장기적인 프로젝트이며, 실제 게임 설정 안에서 무수한 핸드 플레이가 필요조건입니다.기본을 확실하게 잡는 것조차 이것이 유일한 방법이며, 전문가가 되려면 그보다 훨씬 많은 수와 경험이 필요합니다.
기술이 향상됨에 따라 이 포커 전략 가이드를 사용할 때는 처음 3가지 힌트를 염두에 두십시오:신중하게 플레이하고, 필요할 때는 공격적으로 공격하고, 그리고 마음에 드는 영화라도 보는 것처럼 테이블을 진지하게 들여다봅니다.
MEXC를 통한 트렌드 트레이딩 전략
노련한 트렌드 트레이더는 특정 유형의 트렌드를 찾고, 최고의 진입을 스토킹하고, 시장이 그에게 오게 한 다음 거래에 들어갑니다.
이제 전문가처럼 추세를 거래하고 싶다면 이 추세 거래 전략 가이드가 적합합니다.
추세 거래 전략의 이점
다음과 같은 이유로 좋아할 것입니다.
- 승률 향상
- 보상에 더 나은 위험을 제공합니다.
- 모든 시장에 적용 가능
추세 거래로 승률이 향상
됩니다 이 차트에는 A, B, C, D 및 E의 5가지 포인트가 있습니다.
C, D 또는 E에서 구매하시겠습니까?
아니면 A나 B에서 짧게 갈까요?
이동이 더 오래 지속되고 승리 확률이 더 높기 때문에 C, D 또는 E를 선호할 가능성이 있습니다.
더 나은 보상 위험을 제공
합니다. 승률을 높이는 것 외에도 추세 거래는 보상에 대한 위험도 개선합니다.
내가 의미하는 바는 다음과 같습니다.
이것은 위험을 감수하는 모든 $1에 대해 해당 금액의 배수(예: $2, $3 또는 $10)를 만들 수 있음을 의미합니다.
추세 거래는 모든 시장에 적용할 수 있습니다
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트렌드는 시장의 탐욕과 두려움 때문에 존재합니다.
탐욕이 있을 때, 당신은 더 많은 구매 압력을 받게 될 것이고, 이는 더 높은 가격(상승 추세)으로 귀결됩니다.
두려움이 있을 때 더 많은 판매 압력을 받게 되어 가격이 낮아집니다(하락 추세).
"정지 작업을 거래 추세 것인가?"
인간에게 감정이 없는 경우에만(가능성이 낮음).
따라서 외환, 선물, 주식, 채권, 농업 등과 같은 모든 시장에서 추세가 발생할 것으로 예상할 수 있습니다.
역사상 가장 유명한 트레이더인 Jesse Livermore는 $100를 벌었습니다. 1929년 100만.
거북이 상인의 설립자인 Richard Dennis는 선물 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 시장에서 4억 달러를 벌었습니다.
우리 시대 최고의 트레이더인 Ed Seykota는 16년 동안 250,000%의 수익을 달성했습니다.
그들의 공통점이 무엇인지 아십니까?
그들은 추세 거래 전략을 채택합니다.
전문가처럼 트렌드를 정의하는 방법
상승 추세는 더 높은 고점과 저점으로 구성됩니다. 그리고 하락추세는 고점과 저점의 저점으로 구성되어 있지 않습니까?
하지만… 이런 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 차트가 나온다면?
이것은 상승 추세입니까, 범위입니까, 아니면 하락 추세입니까?
그리고 이것은 더 높은 최고점과 최저점을 사용하여 추세를 정의할 때의 문제입니다. 여기에는 주관성이 포함됩니다.
그래서, 당신은 무엇을 할 수 있습니까?
200선 이동 평균(MA)을 사용하면 도움이 됩니다.
. 가격이 200MA 이상이고 200MA가 더 높다면 장기 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 상승 추세입니다.
가격이 200MA 미만이고 200MA가 더 낮으면 장기 하락 추세입니다.
이제 다음으로 알아야 할 사항은.
트렌드가 다른 시간대에 존재할 수 있다는 점입니다. 문제는 다음
과 같습니다
. 현재 있는 시간대에 따라 시장은 시간대에 따라 다른 트렌드를 가질 수 있습니다.
트레이더가 저지르는 실수는 모든 시간대의 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 추세를 거래하는 것입니다. 이것은 큰 NO입니다.
대신 선택한 기간에 추세를 거래해야 합니다.
데일리를 거래하는 경우, 당신의 임무는 일일 시간대의 추세를 거래하는 것입니다.
시간 단위로 거래하는 경우 시간 단위로 추세를 거래하는 것이 중요합니다.
당신이 5분을 거래한다면, 당신의 임무는 5분의 시간 프레임에서 추세를 거래하는 것입니다.
추세 거래와 여러 기간 분석을 결합하여 거래 결과를 개선할 수 있습니다.
모든 진지한 트레이더가 알아야 할 3가지 트렌드
대부분의 트레이더는 추세가 단순히 더 높은 고점과 저점으로 구성되어 있다고 가정합니다. 하지만 트렌드가 평등하게 만들어지지 않았기 때문에 충분하지 않습니다. 일부는 브레이크 아웃을 거래하고 일부는 하락을 거래하는 것이 좋습니다.
따라서 이 섹션에서는 3가지 유형의 추세(대부분의 트레이더가 모르고 있음)와 각각을 거래하는 가장 좋은 방법을 배우게 됩니다.
강한 추세 – 이러한 유형의 추세에서 구매자는 판매 압력이 거의 없이 통제할 수 있습니다. 이러한 유형의 추세는 20MA 이상으로 간신히 되돌리는 얕은 하락을 예상할 수 있습니다. 어떤 경우에는 추세가 포물선처럼 흐르기 때문에 판매 압력을 받지 못할 것입니다.
건전한 추세 – 이러한 유형의 추세에서 구매자는 여전히 매도 압력이 있는 상태에서 통제할 수 있습니다. 이러한 유형의 추세는 일반적으로 추세에 합류할 기회를 제공하는 50MA를 향해 적절한 되돌림을 가질 것으로 기대할 수 있습니다.
약한 추세– 이러한 유형의 추세에서는 구매자와 판매자가 모두 통제권을 놓고 경쟁하며 구매자가 약간 유리합니다. 시장이 가파른 하락세를 보이고 50MA를 넘어 거래되는 경향이 있을 것으로 예상할 수 있습니다.
추세에 진입하기에 가장 좋은 시기는 언제입니까?
이 있습니다. 추세에 진입하는 방법에는 브레이크아웃 또는 풀백의 두 가지가 있습니다. 그리고 당신이 사용할 진입 방법은 시장이 속한 추세의 유형에 따라 다릅니다.
강한 추세
강한 추세에서 시장은 얕은 되돌림(20MA를 초과하지 않음)을 가지고 있어 진입하기 어렵습니다. 시장이 거의 되돌려지지 않고 계속해서 상승하기 때문입니다.
따라서 이러한 유형의 추세를 거래하는 가장 좋은 방법은 브레이크아웃에 있거나 더 낮은 기간에 항목을 찾는 것입니다.
건전한 추세
건전한 추세에서 시장에는 적절한 되돌림이 있어 후퇴에 진입하는 것이 이상적입니다.
그러나 브레이크 아웃에 들어갈 수도 있습니다. 그러나 50MA(정신적 자본을 고갈시킴)를 향한 되돌림을 "견뎌야" 합니다.
따라서 더 나은 진입은 풀백으로 진입하는 것입니다.
내가 의미하는 바는 다음과 같습니다.
약한 추세
약한 추세에서 시장은 가파른 되돌림(보통 50MA 초과)을 가지며 MA를 사용하여 되돌림이 끝날 위치를 "예측"하기 어렵습니다.
약한 상승 추세에서 시장은 고점을 깨고 훨씬 더 낮은 수준으로 되돌아가는 경향이 있습니다(이로 인해 거래 돌파가 어려워짐).
따라서 이러한 유형의 추세에 진입하는 가장 좋은 방법은 지지와 저항에 있습니다.
추세 시장에서 손절매를 설정하는 방법
내가 손절매를 할 때마다 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 나는 이 인용문을 생각할 것입니다.
도달하면 거래가 잘못되었음을 합리적으로 나타낼 수 있는 지점에 중지를 두십시오. 당신이 잃을 의향이 있는 최대 달러 금액에 의해 주로 결정되는 지점이 아니라 – Bruce Kovner
그래서, 당신이 그것을 할 수 있는 3가지 방법이 있습니다:
이동 평균
여기서 핵심은 시장에서 인정하는 MA를 사용하는 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 것입니다.
강한 추세 시장에서 가격은 20MA를 준수하는 경향이 있습니다. 따라서 손절매를 20MA 아래에 놓아야 합니다. 그리고 그것이 깨지면 거래 아이디어가 틀렸다는 것을 알게 됩니다.
가격이 50MA를 존중하는 경향이 있는 경우 50MA 이상으로 손절매를 배치하십시오.
구조
여기에 문제가 있습니다.
상승 추세는 더 높은 고점(및 초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략 저점)으로 구성되고 하락 추세는 더 낮은 고점(및 저가)으로 구성됩니다.
따라서 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.
Uptrend — 이전의 낮은 Downtrend 아래에 손절매를 배치할 수 있습니다.
— 이전 고점 위에 손절매를 배치할 수 있습니다
추세선 추세선
을 사용하는 두 단계 프로세스는 다음과 같습니다.초보자를위한 8 가지 트렌드 트레이딩 전략
- 상승 추세의 저점(및 하락 추세의 고점)을 연결하여 추세선을 그립니다.
- "장벽"을 확인하면 추세선 아래(상승 추세의 경우) 및 추세선 위쪽(하락 추세의 경우)에 손절매를 설정할 수 있습니다.
내가 의미하는 바는 다음과 같습니다.
"손절매를 정확히 어디에 설정합니까?"라고 궁금해 할 것입니다.
당신은 조기에 중단될 수 있기 때문에 추세선(또는 구조)의 가장자리에서 중단점을 설정하고 싶지 않습니다. 마찬가지로, 너무 멀리 배치하고 싶지 않아 보상을 받을 위험이 있습니다.
따라서 거래에 충분한 "숨을 쉴 수 있는 공간"을 제공하는 구조에서 스톱로스 1 또는 2 ATR을 설정할 수 있습니다.
추세 거래 전략을 개발하는 방법
추세 거래 전략은 방정식의 1/3에 불과합니다. 적절한 위험 관리와 규율이 없으면 최고의 거래 전략도 장기적으로 돈을 벌 수 없습니다.
추세 거래 전략을 개발할 때마다 다음 7가지 질문에 답해야 합니다.
- 거래하는 시장
- 당신이 거래하는 기간은 무엇입니까
- 거래 설정의 조건은 무엇입니까
- 당신의 진입 방아쇠는 무엇입니까
- 당신의 손절매는 어디에 있습니까
- 승자를 어떻게 종료할 것인가
- 거래를 어떻게 관리할 것인가
추세 거래 전략 템플릿
시장(일일 기준)이 건전한 추세라면 50MA로 후퇴할 때까지 기다리십시오.
하면 양초가유리하게 닫힐 때까지 기다리 십시오. 양초가 유리하게 닫히면 다음 양초에
진입을 고려하세요. 다음 양초에 진입
하면손절매를 진입 시점부터 2ATR로 설정합니다. 손실이 설정되면 가장 가까운 스윙 고가/저가에서 이익을 취하십시오
. **면책 조항: 이러한 거래 전략을 사용하여 발생하는 모든 이익 또는 손실에 대해 책임을 지지 않습니다. 과거 실적이 미래 실적을 나타내는 것은 아닙니다. 힘들게 번 돈을 위험에 빠뜨리기 전에 자신의 실사를 수행하십시오.
(JP225USD)에서 거래 손실:
에서 거래 성사: (NZD/CAD)에서 거래 성사:
자주 묻는 질문
#1: 추세 거래가 승률을 높인다고 하면 혼란스럽습니다. 대부분의 시장이 대부분의 시간 동안 추세가 아닌 경향이 있기 때문에 추세 거래가 승률을 감소시키지 않습니까?
추세 거래와 추세 추종에는 차이가 있습니다.
추세 거래는 단순히 추세에 따른 거래를 의미합니다. 당신은 유행하는 시장에서 스윙 트레이더가 될 수 있습니다. 반면 추세 추종에서는 손절매를 추적하여 전체 추세를 포착하려고 합니다.
예, 추세 거래는 추세에 반대하여 거래하는 사람과 비교하여 저항이 가장 적은 경로를 따라 거래할 때 승률을 높입니다. 그러나 전체 추세를 타려는 시도인 추세 추종과 혼동하지 마십시오.
#2: 가격이 낮은 기간에 200 MA보다 낮지만 높은 기간에 200 MA보다 높은 경우 이 시장을 상승 추세로 처리해야 하나요 아니면 하락 추세로 처리해야 하나요?
항상 거래하고 있는 시간대의 추세에 주의를 기울여야
합니다. 5분 간격으로 거래하고 있고 하락 추세에 있다면 시장이 하락 추세에 있다고 말해야 합니다.
일일 시간대에 거래하는 경우 일일 시간대의 추세에 주의를 기울여야 합니다.
기간이 너무 멀리 떨어져 있으면 관련이 없습니다. 5분 단위로 거래하는 경우 일일 시간대의 추세를 따르는 것은 의미가 없기 때문입니다.
기껏해야 거래하는 것보다 한 기간 더 높은 추세를 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 일일 시간대에 거래하는 경우 주간 시간대의 추세를 고려하여 추세가 일치하는지 확인할 수 있습니다.
#3: 그것이 단지 후퇴일 것인지 아니면 완전히 반전될 것인지 어떻게 알 수 있습니까?
후퇴시 양초의 범위는 상대적으로 작습니다.
반대로 반전 시 양초의 범위가 커지고 가격이 이전 스윙 저점이나 지지 영역과 같은 주요 시장 구조를 무너뜨리는 경향이 있습니다.
또한 가격이 일련의 낮은 최고점과 낮은 최저점을 형성하면 시장이 범위에 진입하거나 완전히 반전될 가능성이 있습니다.
배운 내용에 대한 간략한 요약
- 추세 거래는 승률을 높이고 보상에 대한 위험을 개선하며 모든 시장에 적용할 수 있습니다.
- 200 기간 이동 평균을 사용하여 장기 추세를 정의할 수 있습니다.
- 강한 추세에서는 브레이크 아웃(또는 더 낮은 기간)에 거래를 시작하는 것이 이상적입니다.
- 건전한 추세에서는 후퇴(이동 평균 방향)로 거래를 시작하는 것이 이상적입니다.
- 약한 추세에서는 지원 또는 저항에서 거래를 시작하는 것이 이상적입니다.
- 추세 시장에서 이동 평균, 추세선 또는 구조를 사용하여 손절매를 설정할 수 있습니다.
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초보자를 위한 고강도 인터벌트레이닝
일반적인 유산소 운동에 싫증을 느끼는 사람이라면 요새 들어 많은 사람이 도전하는 새로운 형식의 운동에 동참해보자. 헬스장을 등록해 운동 루틴을 시작하려는 사람이라면 좋은 선택지가 될 수 있다. 초보자를 위한 고강도 인터벌트레이닝의 특징에 대해 지금부터 살펴보자.
고강도 인터벌트레이닝이란?
고강도 인터벌트레이닝은 강도가 높은 고된 운동 사이사이에 비교적 강도가 덜한 동작을 섞어 몸이 회복할 기회를 주는 운동이다. 그래서 강도는 높지만 참을 만하고, 재미는 물론 운동 효과도 좋다. 유산소 운동 세계에 발을 들인 초보자들이 주로 선택하는 운동이기도 하다. 일상생활에서 고강도 인터벌트레이닝에 도전하는 사람들이 하루가 다르게 증가하고 있다.
고강도 인터벌트레이닝은 기본적으로 재밌고 그 나름의 독특한 매력이 있어서 운동을 쉽게 포기하던 사람도 이 운동 만큼은 포기하지 않고 꾸준히 하는 경향이 있다.
일반적인 운동 강습을 받고 나서 운동을 관뒀던 사람들이 고강도 인터벌트레이닝을 할 때는 전과 달리 운동을 이어나가는 데는 다 이유가 있다.
고강도 인터벌트레이닝의 효과
혁신적인 방법의 운동이라고 불리는 고강도 인터벌트레이닝은 최대 관심사인 건강과 미용의 목적을 모두 달성하도록 도와준다. 고강도 인터벌트레이닝의 특징은 다음과 같다.
- 체중 감량에 효과가 높은 운동 프로그램이다. 또한 많은 양의 지방을 연소한다. 운동 중에는 물론 운동 후 몇 시간 동안 지방 연소가 계속해서 이루어진다.
- 근력과 저항력을 기르는 운동이어서 근육을 단련하는 데 매우 좋다.
- 혈압을 정상으로 관리하는 데 도움이 되므로 고혈압 환자에게 좋은 운동이다. 을 증가하는 운동이어서 산소 흡수량을 최고로 끌어 올린다. 그러므로 일상 활동에서 저항력이 향상된다.
- 인슐린을 생성한다. 고강도 인터벌트레이닝은 당뇨 가능성을 낮추는 효과가 있다.
- 호르몬 분비를 촉진한다. 특히 테스토스테론 및 성장 호르몬 분비를 촉진해 준다.
- 콜레스테롤 수치 조절에 좋은데, 나쁜 콜레스테롤은 줄이고 좋은 콜레스테롤은 높인다.
- 시간 활용에 좋다. 고강도 인터벌트레이닝은 일상적인 유산소 운동보다 운동 시간이 짧다.
고강도 인터벌트레이닝 시 유의할 점
고강도 인터벌트레이닝은 단시간에 효과를 극대화할 수 있다는 두 가지 큰 매력이 있다. 단 모든 동작을 할 때는 강도를 점차 올려야 한다.
운동을 전혀 하지 않는 사람이나 잠시 하다 그만둔 후 다시 하려는 사람이 있다. 이 경우 부상의 위험을 없애기 위해 기초 동작부터 시작하는 것이 바람직하다.
초보자는 심장 박동기를 보면서 고강도 인터벌트레이닝을 이어나가는 것도 좋은 방법이다. 정상 심박 수를 확인하는 공식은 있다. 가능한 최대 심박 수는 220에 자신의 나이를 뺀 것이다. 이 공식을 활용하면 고강도 인터벌트레이닝 시 심장박동을 측정하는 데 도움이 된다.
하지만 자신의 몸이 내는 소리에 귀를 기울이는 것이 가장 바람직하다.
운동의 강도가 높을수록 낼 수 있는 최대의 힘을 끌어내고 강도가 낮아지면 숨을 고르며 휴식하고 심박 수를 낮추도록 하자.
초보자를 위한 고강도 인터벌트레이닝
다른 운동과 마찬가지로 초보자를 위한 고강도 인터벌트레이닝 또한 운동 전 준비 운동으로 몸을 충분히 풀어 부상을 예방하는 것이 중요하다.
걷거나 가볍게 조깅을 하는 등 몸을 부드럽게 움직여 풀어주면 고강도 인터벌트레이닝을 할 수 있는 몸 상태가 만들어진다.
- 15초간 무릎 올리기를 할 수 있는 만큼 최대로 한다. 이 동작은 달리기할 때도 좋다. 한 군데 머물러서 뛰어야 하고 착지는 가볍게 하는 것이 중요하다.
- 그다음 오른쪽 왼쪽 번갈아 가며 1분간 천천히 펀칭한다. 올바른 펀칭 자세는 팔과 엉덩이가 함께 나가는 자세다.
- 다시 15초간 점프하며 무릎을 올린다.
- 15초간 하프 버피(half burpee)를 한다. 맨 먼저 플랭크 자세를 취한다. 그다음 몸을 들어 올리고 손과 발을 들며 점프를 한다.
- 15초간 천천히 무릎 올리기를 한다.
- 15초간 빠르게 스쿼트 점프를 한다.
- 1분간 천천히 걷는다.
고강도 인터벌트레이닝을 할 때는 동작을 변형해서 할 수도 있다. 공을 벽에 던지거나 덤벨을 이용해도 좋다. 단, 강도 높은 동작을 잠깐씩 하며 다음 동작으로 넘어가고 점차 운동 리듬을 높이는 것이 기본이다.
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